今天談?wù)撘粋€(gè)問(wèn)題，開(kāi)票與收款，孰先孰后？

    銷售人員一般要求客戶先收款在開(kāi)發(fā)票，但和客戶談時(shí)，客戶會(huì)要求先開(kāi)票后付款。其中有什么區(qū)別嗎？或者說(shuō)哪種做法會(huì)產(chǎn)生什么風(fēng)險(xiǎn)？

一、購(gòu)買方先款后票的風(fēng)險(xiǎn)較小

    如果站在購(gòu)買方角度考慮這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)雙方錢貨兩訖之后，銷售方拒開(kāi)發(fā)票的可能性不大，現(xiàn)實(shí)生活中可能會(huì)存在耍賴情況，但一般很少見(jiàn)。除非買方發(fā)現(xiàn)貨物有問(wèn)題，要求退貨，跟銷售方進(jìn)行爭(zhēng)議。所以說(shuō)一般不會(huì)出現(xiàn)銷售方不開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。

二、銷售方先票后款面臨著稅收風(fēng)險(xiǎn)

    反之站在銷售方角度，稅務(wù)以票控稅，開(kāi)票了就需要先把增值稅交上去，先給購(gòu)買方開(kāi)票，若是銷售方的貨款還沒(méi)有收到，反而要先給稅務(wù)交一筆稅，這就等于是銷售方替購(gòu)買方墊付了稅款，到時(shí)候要是購(gòu)買方拒不付款，則銷售方在墊付稅款同時(shí)還要損失貨款。因此從稅負(fù)看，先收款后開(kāi)票會(huì)更安全合理一些。

三、法律：發(fā)票被視為付款憑證

    從法理角度上，發(fā)票是收款的憑證依據(jù)，理應(yīng)是收到款之后再開(kāi)具；舉一個(gè)很具有代表性的案例：雙方因?yàn)樨浛畹膯?wèn)題對(duì)簿公堂，銷售方說(shuō)購(gòu)買方收貨后一直沒(méi)有付款，購(gòu)買方說(shuō)已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方所開(kāi)具的發(fā)票來(lái)作為證明。

    最后法院的判決依據(jù)是：以發(fā)票為準(zhǔn)，因?yàn)殇N售方?jīng)]有證據(jù)表明自己并沒(méi)有收到款，發(fā)票被視為購(gòu)買方已付款的憑證。

開(kāi)票與收款，哪個(gè)先哪個(gè)后？

    若客戶還沒(méi)有付款要先開(kāi)票，銷售方又只能讓步的時(shí)候，會(huì)計(jì)就要在開(kāi)票問(wèn)題上做好預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)。

    1、最穩(wěn)定的辦法就是在雙方簽定合同時(shí)約定清楚先開(kāi)票后付款。

    2、若在合同中當(dāng)中沒(méi)有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時(shí)，需要這樣：

   （1）讓客戶給開(kāi)具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項(xiàng)尚沒(méi)有進(jìn)行支付；

   （2）在發(fā)票的背面?zhèn)渥ⅲ铐?xiàng)尚未支付。

    這樣的做法，可以有效規(guī)避上述案例對(duì)銷售方不利的判決。

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